Mary Kay
| Mary Kay, Inc. | |
 | |
| Тип | |
|---|---|
| Основание | |
| Основатели | |
| Расположение | |
| Ключевые фигуры |
Richard R. Rogers, Executive Chairman |
| Отрасль | |
| Продукция |
Средства для ухода за кожей, косметика, солнцезащитные средства, парфюмерия, средства для личной гигиены |
| Оборот |
выручка 2,9 млрд долл. США (2011)[1] |
| Число сотрудников |
5000 штатных сотрудников |
| Сайт |
[www.marykay.com/ Mary Kay Inc.] |
Mary Kay (Мэри Кэй, по имени основательницы Мэри Кэй Эш) — компания, занимающаяся производством и продажей косметики, средств личной гигиены, ухода за кожей, парфюмерии как для женщин, так и для мужчин, методом прямых продаж. В 2011 году Mary Kay была шестой в мире среди крупнейших компаний в сфере прямых продаж. Чистая выручка составила 2,9 млрд долларов США.[1]
Главный офис Mary Kay находится в американском городе Addison, Техас, недалеко от Далласа. Компанию основала Мэри Кэй Эш в 1963 году. Председателем совета директоров является её сын Ричард Роджерс (Richard Rogers), а президентом и CEO (с 2006) является Дэвид Холл (David Holl).[2][3]
Содержание
Бизнес-модель
Mary Kay стала первой Компанией, которая обучает женщин ухаживать за своей кожей, — до этого косметические компании просто продавали румяна, губную помаду или новые оттенки теней. Продажи осуществляются посредством продавцов-консультантов — «Независимых Консультантов по красоте». Чтобы стать Консультантом, нужно приобрести стартовый набор, куда входит продукция Компании для проведения первых мастер-классов и обучающие материалы, а также пройти краткий бесплатный обучающий курс по продажам и по программам ухода за кожей (более углублённые тренинги можно проходить на протяжении всего времени сотрудничества с Компанией).
Крайне важным и приоритетным для Компании является обучение Клиентов уходу за кожей. Для этого обученные Консультанты по красоте проводят для своих клиентов соответствующие мастер-классы, на которых, не касаясь кожи клиента, рассказывают об уходе и предлагают самостоятельно попробовать нанести средства по предложенной схеме. Девиз Компании — «Попробуй, прежде чем купить», поэтому на мастер-классах клиенты могут не только научиться правильно использовать средства по уходу или наносить декоративную косметику, но и попробовать новинки, если они уже стали постоянными клиентами Консультантов по красоте. Мастер-классы зачастую проводятся в формате небольших домашних встреч, где обычно собирается около 6 гостей. Однако, Консультанты могут проводить большие гостевые вечера, чтобы представить, к примеру, новинки ароматов своим постоянным клиентам и привлечь новых клиентов, пришедших на такой вечер в качестве гостей.
После мастер-класса или гостевого вечера, Консультант может принять заказ на продукцию у клиента и договориться где и в какое время клиенту было бы удобно получить заказ. Способ оплаты также оговаривается с каждым клиентом лично.
Mary Kay специально ограничивает ассортимент своей продукции: это сделано для того, чтобы Консультанты прекрасно владели существующим спектром товаров и легко запоминали новинки. А также для того, чтобы Консультанты, при желании, могли содержать мини-склад продукции и обеспечивать мгновенную доставку заказанного товара. В отличие от многих компаний, Mary Kay не ограничивает сбыта.
Независимый Консультант по красоте Mary Kay может привлечь в бизнес других женщин и помочь им научиться вести бизнес с Mary Kay, тем самым реализуя другой принцип Компании — «Мы улучшаем жизнь женщин во всем мире». Консультан может вести бизнес и привлекать в свою команду других Консультантов на всей территории государства, в котором проживает. Мэри Кэй Эш пишет в своей автобиографии о раннем опыте работы коммивояжёром: «Я помнила, что, когда я зарабатывала 1000 долларов комиссионных в месяц за продажи моей команды, муж получил новую работу в Сент-Луисе. Я не могла взять команду с собой и поэтому потеряла все комиссионные с продаж людей, которых в течение восьми лет я привлекала, обучала и мотивировала. По-моему, это очевидная несправедливость. Я вложила силы в развитие своей территории, но кто-то другой унаследовал этих великолепных торговых представителей и комиссионные с их продаж».
У Компании есть и программы мотивации и поощрения Консультантов, например автопрограмма, где самым известным символом является розовый Cadillac. Также используются методы для поощрения мужей, чтобы они гордились своими жёнами и поощряли их карьеру. Например, на одном из Национальных Семинаров Компании каждый из мужей Консультантов получил значок «Она — просто Фантастика!», в другой раз — наклейку для бампера автомобиля «Спросите меня о карьере моей жены». Также, достигнув определенного успеха в ведении бизнеса, Консультанты получают возможность брать с собой мужей в бизнес-поездки по всему миру, организованные Компанией. Компания иногда получает благодарственные отзывы от мужей клиенток, поскольку их жёны стали лучше выглядеть, и от мужей Консультантов, которые лучше узнали своих детей, когда жена начала вести бизнес, а муж начинал принимать участие в их воспитании, а также от мужей Консультантов, которые смогли сменить нелюбимую работу на более продуктивную для них благодаря тому, что их жёны стали получать хороший доход и могли обеспечить семью в переходный период.
Mary Kay, внимательно рассмотрев вопрос работы по франчайзингу, отказалась от этой идеи. Отказ был связан с тем, что многие женщины будут вынуждены обращаться к мужчинам для финансирования, а это в свою очередь существенно снизит их независимость и, в конечном счёте, повлияет на Компанию. Вместо этого, в 1967 году Компания публично вступила в IPO. Это позволило существенно увеличить финансирование и расширить круг своей экспансии на рынок. Косметическая компания Mary Kay стала первой компанией на Нью-Йоркской фондовой бирже, во главе которой стояла женщина[4]. Кроме того, Ричард был самым молодым президентом компании, представленной на торгах Нью-Йоркской биржи[5].
Но в промежутке между 1974 и 1978 годами продажи находились в состоянии стагнации и даже немного замедлились. Чтобы восстановить их, компания увеличила комиссионное вознаграждение для своих Лидеров Бизнес-Групп — Консультантов, у которых была команда и они активно занимались её развитием, обучением и мотивацией. Продажи снова начали расти, и составляли в среднем от 29 % до 84 % годовых, в течение последующих четырёх лет.
Компании предлагали реализовывать продукцию в торговых центрах, но ей это не подходило. Mary Kay специализируется на персонализации искусства красоты и персональном сервисе, а в общественных местах менее удобно проводить консультации, так как женщины стесняются удалять косметику на публике и не хотят тратить время, отведённое на покупки, на консультации.[5]
В 1977 году было завершено строительство новой 13-тиэтажной штаб-квартиры в Далласе. В 1993 году, суммарная площадь всех производственных мощностей компании Mary Kay была эквивалентна 3-м футбольным полям. Также Компания получила лицензию FDA, что позволило разрабатывать и продавать лекарственные средства, такие как кремы от загара и другие средства.
В 1980-х годах был отмечен резкий спад экономического роста, теперь при трудоустройстве женщин учитывался полный рабочий день. В период с 1983 по 1985 гг. количество Независимых Консультантов по красоте сократилось почти в 2 раза и составляло около 100 000 человек. Продажи упали с 323 млн до 260 млн долл. США. Стоимость акций Mary Kay на бирже значительно снизилась. Мэри Кэй и её сын Ричард приняли решение о самостоятельном выкупе всех оставшихся акций Компании на общую сумму 315 млн долл. США. Была и проблема с IPS, связанная со своевременной выплатой налогов, но она решилась в 1993 году, когда Мэри Кэй Эш выплатила IPS 3 миллиона долларов.
В 1992 году розничный оборот компании превысил отметку в 1 миллиард долларов. Количество распространяемых продуктов насчитывало свыше 200 наименований, а количество Консультантов по красоте увеличилось до 250 000 человек в 19 странах по всему миру. А уже в 1993 количество Консультантов превысило 300 000, и количество клиентов было более 20 000 000. Более половины Национальных Лидеров (Консультантов самого высшего ранга) заработали свыше 1 млн долл. в ходе развития их бизнеса с Mary Kay, а суммарный фонд комиссий Компании составлял 38 миллионов долларов ежегодно. В 1993 году бренд Mary Kay стал бестселлером в области ухода за кожей лица и косметики в Соединённых Штатах, а оптовые продажи выросли более чем на 735 миллионов долларов.
В 1995 году Мери Кей Эш уходит с должности управляющего Компанией, по состоянию здоровья.
Компания отпраздновала своё 35-летие в 1998 году и в честь этого праздника, учредила новый приз для Консультантов — Лидеров, белый спортивный джип марки GM.
Также в 1998 году компания Mary Kay была вновь отмечена журналом Fortune в списке из 100 лучших компаний-работодателей в Америке[4].
В 2013 году Компания отпраздновала свой полувековой юбилей в мире и её популярность среди женщин во всем мире по-прежнему растет.
Продажи
В 2005 году общемировая выручка превысила 2,2 млрд долл. США, а в 2010 году 2,5 млрд долл. США, без учёта возврата продукции.[2]
| Год | Общая выручка, долл. США | Консультанты | Лидеры | Национальные лидеры | Объём выручки, долл. США / Число Консультантов |
|---|---|---|---|---|---|
| 1963 | 198 154[6] | 318[6] | 0 | 0 | 623 |
| 1983 | 300 000 000 | 195 000 | … | … | 1538 |
| 1989 | 400 000 000 | 200 000 | … | … | 2000 |
| 1991 | 511 000 000 | 220 000 | … | … | 2322 |
| 1992 | 500 000 000 | 250 000 | … | … | 2000 |
| 1993 | 735 000 000 | 325 000 | … | … | 2261 |
| 1994 | 850 000 000[7] | … | … | … | … |
| 1995 | 950 000 000[7] | … | … | … | … |
| 1995 в России | 25 000 000[8] | … | … | … | … |
| 1996 | 1 000 000 000[7] | … | … | … | … |
| 1997 в Китае | 12 000 000[9] | 15 000 | … | … | 800 |
| 1998 в Китае | $7,200,000[9] | … | … | … | … |
| 2001 | 1 400 000 000 | 800 000 | … | … | 1750 |
| 2001 в США | Нет данных | 500 000 | … | … | … |
| 2001 в Мексике | 20 000 000[10] | … | … | … | … |
| 2002 | 1 600 000 000 | 850 000 | 19 000[11] | Более 300[11] | 1882 |
| 2002 в США | … | … | 13 000[11] | … | … |
| 2002 в Китае | 120 000 000[9] | 120 000[9] | … | … | 100 |
| 2003 | 1 800 000 000 | 1 100 000 | 18 500[12] | Более 100[12] | 1636 |
| 2004 | 1 960 000 000 | 1 300 000[13] | 27 000 | 410[13] | 1507 |
| 2004 в США | … | … | … | 210[13] | … |
| 2004 в Канаде | 125 000 000[14] | 29 357[15] | 661[15] | 16[15] | 4257 |
| 2004 в Великобритании | 7 700 000[16] | 3500[12] | Более 70[12] | 0[12] | 2200 |
| 2005 | 2 200 000 000 | 1 600 000 | 31 000 | 500 | 1375 |
| 2005 в Китае | 300 000 000[17] | 400 000[17] | … | … | 750 |
| 2005 в США | 1 300 000 000[17] | 715 000[17] | … | … | 1818 |
| 2005 в Канаде | … | 32 820[18] | 673[18] | 17[18] | … |
| 2005 в Аргентине | … | 20 000[19] | 500[19] | 8[19] | … |
| 2005 в Мексике | … | 175 000[20] | … | … | … |
| 2005 в Великобритании | … | 5000[21] | 140[21] | 2[21] | … |
| 2006 | 2 250 000 000 | 1 700 000+ | … | Около 500[22] | 1323 |
| 2006 в Канаде | 62 000 000 канадских долларов[23] | 34 272[18] | 724[18] | 18[18] | 1809 канадских долларов/чел. |
| 2006 в США | … | … | 14 000+[22] | … | … |
| 2006 в Великобритании | … | 5000[21] | 140[21] | 2[21] | … |
| 2007 | 2 400 000 000[24][24] | 1 700 000[24] | … | … | 1411 |
| 2007 в Канаде | … | 31891[25] | 659[18] | 25[18] | … |
| 2007 в США | … | 700 000 | 14 000[26] | 215[24] | … |
| 2008 | 2 600 000 000 | 1 800 000 | 34 000 | 500 | 1444 |
| 2008 в Канаде | … | 30 679[27] | 608[27] | 24[27] | … |
| 2008 в США | … | 600 000[28] | 13 000[28] | … | … |
| 2009 | 2 500 000 000[29] | 2 000 000[29] | 37 000[29] | 600[29] | 1250 |
| 2009 в Китае | 600 000 000[30] | 200 000[30] | … | … | 3000 |
| 2010 | 2 500 000 000[2] | 2 000 000[2] | … | 600[2] | 1250 |
| 2010 в Австралии | 25 000 000 австралийских долларов[31] | 10 000 | … | … | 2500 австралийских долл./чел. |
| 2010 в Канаде | … | 29573[32] | … | 24[32] | … |
| 2012 | 3 000 000 000[4] | … | 39 000[4] | 600[4] | … |
| 2012 в России | … | … | 3500[4] | … | … |
| Год | Общая выручка, долл. США | Консультанты | Лидеры | Национальные лидеры | Объём выручки, долл. США / Число консультантов |
Примечания:
- Данные приведены без учёта инфляции;
- Официальная методика Mary Kay, Inc. включает округление вверх объёмов выручки и округление вниз числа консультантов.
Фабрики
Основная производственная фабрика находится в Далласе, Техас, США. Вторая фабрика в Ханчжоу, Китай, производит и упаковывает продукцию для китайского рынка. Третья фабрика была открыта в 1997 году в городе Ла-Шо-де-Фон, Швейцария, для европейского рынка. Швейцарская фабрика была закрыта в 2003 году.
Автомобили
В 1968 году Мэри Кэй Эш купила свой первый розовый Кадиллак, перекрашенный дилером в розовый оттенок горного лавра (Mountain Laurel Blush).[33] Этот рекламный ход оказался столь удачен, что Мэри Кэй Эш в 1969 году решила наградить пять своих лучших Консультантов розовыми Кадиллаками за счёт Компании. Розовый цвет был очевидным выбором, соответствовавшим палитре продукции Компании для глаз и губ. С 1980 года этот оттенок эксклюзивно используется автопарком компании Mary Kay. Раз в два года Лидер бизнес-группы или Национальный лидер может поучаствовать в мотивационной программе на получение специальных условий на приобретение нового Кадиллака (для США). Оттенок розового менялся с годами. В 1998 году он сменился на «перламутровый розовый». В честь 35-летия в США предлагался спортивный автомобиль GMC Jimmy белого цвета, специальный выпуск для компании Mary Kay. По состоянию на 2007 год Лидеры Бизнес-групп по-прежнему могли заработать себе на желанный розовый Кадиллак.
В 2005 году автопарк компании насчитывал 9870 автомобилей производства GM (USA).[34]
В Великобритании, Германии, Нидерландах, Испании, России и Украине представлены розовые автомобили Ford, Hyundai и Mercedes-Benz. В Аргентине можно заработать на розовый Ford, а на Тайване — розовую Toyota.[35] В Австралии есть выбор между Ford Falcon и Volkswagen Beetle.[36] В Китае розовый Volkswagen Santana. В северных странах розовый Volvo V50.[37]
Конкретные требования для получения автомобиля зависят от страны и желаемой модели. Если требования не выполнены, то водитель должен заплатить часть платы за лизинг автомобиля в этом месяце самостоятельно. При выполнении требований водитель платит 85 % страховки, ежемесячный лизинг вычитается из его комиссионного вознаграждения.[38]
С момента введения этой программы уже более 100 000 Независимых Консультантов по красоте выполнили требования, чтобы получить возможность водить такой автомобиль.[3] По оценкам GM, эта компания сделала в общей сложности около 100 000 розовых Кадиллаков для Mary Kay.[33]
В 2012 году в разных отделениях Компании были доступны автомобили следующих марок: Chevrolet Malibu, Chevrolet Equinox, Toyota Camry и Cadillac CTS, SRX & Escalade Hybrid, а также для повышения мотивации и продуктивности продавцов представлен новичок — Ford Mustang чёрного цвета.[39]
Прибыль Консультантов по красоте
Будучи частной компанией, Mary Kay Inc. не раскрывает общественности всю свою финансовую информацию.[3]
Консультанты получают прибыль в бизнесе с Mary Kay двумя способами:
- Розничные продажи — основная часть;
- Развитие новых Консультантов — получение комиссионного вознаграждения Лидером Бизнес Группы за развитие, мотивацию и обучение Консультантов своей команды, рассчитываются из объёма продаж команды.
В феврале 2010 года Mary Kay (Канада) опубликовала следующие данные о доходах своих дистрибьюторов:[40]
- 29 675 человек были дистрибьюторами в течение года;
- 1878 Консультантов получили более 100 канадских долларов за счёт комиссии;
- 276 из 553 Лидеров Бизнес-Групп получили более 17 471 канадских долларов за счёт комиссии;
- 15 из 23 Национальных Лидеров Бизнес-Групп получили более 100 000 канадских долларов за счёт комиссии;
- стандартная комиссия составляла 50 % от выручки.
«Текучесть кадров» — ротация среди консультантов
«Текучесть кадров» — не совсем то понятие, которое применимо к Консультантам по красоте «Mary Kay», так как они не являются штатными сотрудниками Компании, а ведут свою деятельность в качестве индивидуальных предпринимателей. Более применим термин ротация, так как в большинстве случаев Консультанты, которые самостоятельно прекратили свой бизнес однажды, в дальнейшем могут вновь подписать договор с Компанией.
Соответственно, ротация Консультантов оценивается как 68,6 % в год на основе данных, представленных компанией Mary Kay (США) в FTC.[41]
По данным Mary Kay (Канада) ротация Консультантов оценивается как 85 % в год.[42] Из этих данных вычтены Консультанты, получающие комиссию, но ведущие бизнес с компанией менее года, а также те, кто ведет бизнес с компанией больше года, но не получают комиссию.
Судебные иски
Woolf v Mary Kay Cosmetics
В 2004 году дело Woolf v. Mary Kay Cosmetics первоначально было решено в пользу заявительницы, Клаудин Вульф. Это стало первым случаем, когда[43] нормы трудового права были применены к независимым консультантам, ведущим бизнес у себя дома. Это решение было отменено после апелляции и окончательно отвергнуто Высшим судом США 31 мая 2005 года.[44]
С госпожой Вульф было расторгнуто соглашение с Лидером Бизнес-Группы, поскольку её Бизнес-Группа не обеспечивала продажи на протяжении трёх месяцев подряд, то есть не подтверждала, что Лидер развивает бизнес своей Группы. обучает и мотивирует Консультантов. Вульф настаивала, что расторжение договора было незаконным ввиду её медицинского состояния — она страдала от рака. Однако, госпожа Вульф, не учла, что отношения Консультант-Компания не являются трудовыми, а регулируются договором и Соглашениями с Индивидуальным предпринимателем, а статус Лидера необходимо постоянно подтверждать, развивая свой бизнес и бизнес Консультантов её Группы.
Иски к ликвидаторам
В мае 2008 года Mary Kay Inc. подала иск против веб-сайта [www.touchofpinkcosmetics.com/ Touch of the Pink Cosmetics], продававшего продукцию бывших консультантов Mary Kay по существенно заниженным ценам. По мнению компании, веб-сайт мешал её бизнесу и незаконно использовал торговый знак Mary Kay.
20 июля 2009 года Mary Kay Inc. подала иск против Pink Face Cosmetics за неправомерное использование торгового знака.[45] Эта компания продавала продукцию Mary Kay на eBay и других интернет-ресурсах по цене ниже средней.
Тестирование продукции на животных
В 1989 году компания объявила мораторий на опыты на животных под давлением групп защитников прав животных. Она одной из первых в своей индустрии сделала это и подписала обращение PETA. В 2010 году компания «Мэри Кей» исключена из «белого» списка РЕТА, по настоящее время и оказалась в центре большого скандала, в связи с тем, что возобновила тестирование своей продукции на животных, только Китае (в соответствии с законодательством данного государства). Тем не менее, Mary Kay остается одной из тех компаний, кто ведет активное взаимодействие с правительством Китая по запрету проведения тестирования на животных и переходу на более современные способы проведения лабораторных исследований.
Мэри Кэй в России
ЗАО «Мэри Кэй»(Россия)— член Российской Ассоциации прямых продаж.
- Сентябрь 1993 года. Первые 20 российских Консультантов.
- 1996 год. Билл Клинтон на встрече с представителями американских компаний, работающих в России, отметил «Мэри Кэй» как единственную компанию, предоставившую возможность ведения собственного бизнеса более чем 20 000 женщин.
- Сентябрь 2003 года. В России уже более 50 000 Консультантов по красоте.
- 2006 год. Российское отделение по результатам работы в 2005 году удостоено награды Президента Европейского региона за рост Компании по количеству Консультантов и Лидеров. Компания получает «Золотую грамоту мецената» за вклад в благотворительную деятельность и в дело возрождения высоких идеалов духовности и милосердия.
- 2008 год. Российское отделение снова получило награду за рост Компании и стало обладателем третьей премии «Брэнд года» (Effie), а также лауреатом международной премии «Лучшая компания года '2008».
- 2009 год. Именем компании названа звезда «Мэри Кэй Россия».[46]
- 2013 год. Юбилейный год, 20 лет в России, более полумиллиона консультантов в РФ.
Кроме того, из года в год продукция «Мэри Кэй» в России получает высшую оценку в виде наград таких престижных организаторов конкурсов, как FiFi, Cosmopolitan и т. п. Несколько лет подряд ЗАО «Мэри Кэй» является официальным визажистом Mersedes Benz Fashon Week Russia.
Также отделение компании в России поддерживает один из российских детских домов, сотрудничает с благотворительными проектами «Подари жизнь» и «Операция улыбка». На каждом мероприятии для Консультантов Компании присутствует неизменно символ благотворительности Компании — Розовый Пушистик — круглое пушистое существо с ножками, усиками-антеннками на голове и круглыми глазками. Этот символ получают все Консультанты и сотрудники Компании, пожертвовавшие даже самые минимальные средства на благотворительность. Ежегодно сотрудники Компании участвуют в донорской акции, сдавая кровь для людей с онкологическими заболеваниями.
Mary Kay Ash Charitable Foundation
Этот благотворительный фонд был основан в 1996 году для двух целей:
• Борьба с раком у женщин путём поддержки ведущих учёных в области медицины, ищущих лекарства от рака грудной железы, матки, шейки матки и яичников;
• Борьба с домашним насилием в отношении женщин путём выдачи грантов убежищам для пострадавших женщин и поддержки общественных программ для них.
В культуре
Фильм Битва Мэри Кэй, 2002.
Напишите отзыв о статье "Mary Kay"
Примечания
- ↑ 1 2 3 [directsellingnews.com/index.php/view/2011_dsn_global_100 Direct Selling News, June 01, 2012: DSN Global 100: The Top Direct Selling Companies in the World] Retrieved 2012-07-14
- ↑ 1 2 3 4 5 [www.marykay.com/content/company/images/cpk_thecompany.pdf 2011 Press Kit The Company]
- ↑ 1 2 3 Mary Kay At-A-Glance — June 2006
- ↑ 1 2 3 4 5 6 [web.archive.org/web/20140327185402/www.marykay.ru/company/facts/ Факты о компании.]
- ↑ 1 2 Автобиография Мэри Кэй.
- ↑ 1 2 [www.hbs.edu/leadership/database/leaders/mary_kay_ash.html Mary Kay Ash]. 20th Century American Leaders Database. Harvard Business School. Проверено 20 октября 2010. [www.webcitation.org/6Dl89GfOz Архивировано из первоисточника 18 января 2013].
- ↑ 1 2 3 [www.marykay.co.uk/Display.asp?PageID=1696&Directory=Company Company Retrospective]. Mary Kay (UK). Проверено 20 октября 2010. [www.webcitation.org/6Dl89rmYo Архивировано из первоисточника 18 января 2013].
- ↑ Stanley, Alessandra. [select.nytimes.com/gst/abstract.html?res=F40D11F73C550C778DDDA10894DE494D81&n=Top%2fNews%2fBusiness%2fCompanies%2fAvon%20Products%20Inc%2e Avon and Mary Kay Create Opportunities for Women], Moscow: New York Times (14 августа 1996), стр. D1. Проверено 20 октября 2010.
- ↑ 1 2 3 4 (2005-06-21) «[www.eiu.com/index.asp?layout=IWArticleVW3&article_id=1289170114&refm=iwIndustry&industry_id=40000004 China consumer goods: Still off the doorstep]» (Economist Group). Проверено 2010-10-20.
- ↑ [www.usmcoc.org/usa/calen2002.html Monthly Calendar, 2002]. US Mexico Chamber of Commerce. Проверено 20 октября 2010. [www.webcitation.org/6Dl8CqEvu Архивировано из первоисточника 18 января 2013].
- ↑ 1 2 3 (2001-11-22). [business.baylor.edu/Richard_Easley/CB%20Articles/marykaycosmetics.htm Mary Kay Inc. 2003 Fact Sheet]. Пресс-релиз. Проверено 2010-10-20.
- ↑ 1 2 3 4 5 [www.marykay.co.uk/Display.asp?PageID=1693&Directory=Company Just the FAQs]. Mary Kay (UK). Проверено 20 октября 2010. [www.webcitation.org/6Dl8DKJZE Архивировано из первоисточника 18 января 2013].
- ↑ 1 2 3 Mary Kay Corporate Press Kit 2005
- ↑ Kaye, Marcia [www.todaysparent.com/lifeasparent/workfinance/article.jsp?content=20041104_123921_4584&page=5 Parent Time: Mary Kay Cosmetics]. Today's Parent (December/January 2005). Проверено 20 октября 2010. [www.webcitation.org/6Dl8E8Dww Архивировано из первоисточника 18 января 2013].
- ↑ 1 2 3 Mary Kay (Canada) Reported earnings 2004
- ↑ [www.hoovers.com/mary-kay-cosmetics-ltd./--ID__135117--/free-co-factsheet.xhtml?cm_ven=PAID&cm_cat=INK&cm_pla=CO1&cm_ite=mary-kay-cosmetics-ltd Mary Kay Cosmetics (U.K.) Ltd.]. Hoovers, Inc.. Проверено 20 октября 2010. [www.webcitation.org/6Dl8FUjl3 Архивировано из первоисточника 18 января 2013].
- ↑ 1 2 3 4 Glick, Julia. [www.signonsandiego.com/uniontrib/20060804/news_lz1n4nowread.html More Chinese Women Donning Mary Kay Uniforms], The San Diego Union-Tribune (4 августа 2006). Проверено 20 октября 2010.
- ↑ 1 2 3 4 5 6 7 8 [www.marykay.ca/Display.asp?PageID=1484&LanguageID=1&Directory=Home Mary Kay (Canada) Reported earnings]
- ↑ 1 2 3 [www.marykay.com.ar/Display.asp?PageID=2787&Directory=COMPANY Mary Kay (Argentina)]
- ↑ Mary Kay (Mexico)
- ↑ 1 2 3 4 5 6 [www.marykay.co.uk/Display.asp?PageID=1698&Directory=Company The Mary Kay Opportunity]. Mary Kay (UK). Проверено 20 октября 2010. [www.webcitation.org/6Dl8HUiJZ Архивировано из первоисточника 18 января 2013].
- ↑ 1 2 Mary Kay. [www.marykay.com/content/company/images/2007CorporatePressKit.pdf 2007 Press Kit]. Пресс-релиз. [web.archive.org/web/20080627135141/www.marykay.com/content/company/images/2007CorporatePressKit.pdf Архивировано] из первоисточника 27 июня 2008. Проверено 2010-10-20.
- ↑ [www.marykay.ca/content/corporate/en-ca/company/marykayaroundtheworld/default.html Mary Kay Around The World]
- ↑ 1 2 3 4 Oberbeck, Steven. [www.sequence-inc.com/index.php?option=com_content&view=article&id=203:utah-woman-a-star-in-pink&catid=16:current-press&Itemid=54 Utah woman a star in pink], The Salt Lake Tribune, Sequence, Inc. (15 мая 2008). Проверено 20 октября 2010.
- ↑ [www.marykay.ca/en/home/earnings-representation.html Mary Kay (Canada) Reported earnings]
- ↑ [www.pinktruth.com/images/MKCorp/march08dircomm.pdf March 2008 Directors Commission] (PDF). Applause. Mary Kay (July 2008). Проверено 20 октября 2010. [www.webcitation.org/6DlCtH1zh Архивировано из первоисточника 18 января 2013].
- ↑ 1 2 3 [www.marykay.ca/ContentPage.aspx?FileName=/home/earnings-representation.html 2008 Earnings Representation]
- ↑ 1 2 Johnson, Grant [directmag.com/casehistories/0109-shasteen-works-makeover/ Beauty Secrets | Mary Kay's Rhonda Shasteen works on brand makeover]. Directmag.com (1 января 2009). Проверено 20 октября 2010. [www.webcitation.org/6DlCtjGUf Архивировано из первоисточника 18 января 2013].
- ↑ 1 2 3 4 www.marykay.com/content/company/images/cpk_thecompany.pdf
- ↑ 1 2 Barboza, David. [www.nytimes.com/2009/12/26/business/global/26marykay.html?_r=1 Direct Selling Flourishes in China], The New York Times (26 December 2009). Проверено 12 мая 2010.
- ↑ Speedy, Blair. [www.theaustralian.com.au/business/industry-sectors/mary-kay-survives-retail-slump/story-e6frg9h6-1226014341468 Mary Kay Survives Retail Slump], The Australian (2 March 2011). Проверено 3 марта 2011.
- ↑ 1 2 [www.marykay.ca/ContentPage.aspx?FileName=/home/earnings-representation.html Mary Kay Site Outage]
- ↑ 1 2 [www.theledger.com/apps/pbcs.dll/article?AID=/20060627/NEWS/606270341/1001/BUSINESS Ledger Article]
- ↑ [www.gmfleet.com/gmfleetjsp/sitemap/csb/johnDeluna.jsp Mary Kay GM Fleet](недоступная ссылка — история, копия)
- ↑ Mary Kay (United Kingdom)
- ↑ Mary Kay (Australia)
- ↑ [www.marykay.se/sub.php?page=116&spage=119&menu=7 Mary Kay Nordic]
- ↑ Brochure: Mary Kay Career Car Plan Guidelines — February 2005.
- ↑ [www.leftlanenews.com/ford-mustang-revs-up-as-mary-kays-newest-ride.html Ford Mustang revs up as Mary Kay’s newest ride]
- ↑ [www.marykay.ca/ContentPage.aspx?FileName=/home/earnings-representation.html Earnings Representation]
- ↑ [www.ftc.gov/os/comments/businessopprule/522418-11952.pdf Mary Kay Letter to the FTC regarding proposed changes in the rules governing MLMs.]
- ↑ [www.marykay.ca/Display.asp?PageID=1484&LanguageID=1&Directory=Home Mary Kay Canadian Earnings]
- ↑ [www.law.com/jsp/article.jsp?id=1039054426836 Fired Mary Kay Worker Wins Lawsuit]
- ↑ [www.supremecourt.gov/orders/courtorders/053105pzor.pdf Order List:544 US]
- ↑ [www.rfcexpress.com/lawsuit.asp?id=48858 Northern District of Texas Case 3:09-cv-01363-L]
- ↑ Mary Kay. Основы бизнеса. Руководство Независимого консультанта по красоте.
Ссылки
- [www.marykayfoundation.org/ Mary Kay Ash Charitable Foundation]
- [www.marykay.ru Официальный сайт российского отделения Компании]
Отрывок, характеризующий Mary Kay
– Ерзанька! сестрица! – послышался плачущий, не свой голос Илагина. Ерза не вняла его мольбам. В тот самый момент, как надо было ждать, что она схватит русака, он вихнул и выкатил на рубеж между зеленями и жнивьем. Опять Ерза и Милка, как дышловая пара, выровнялись и стали спеть к зайцу; на рубеже русаку было легче, собаки не так быстро приближались к нему.– Ругай! Ругаюшка! Чистое дело марш! – закричал в это время еще новый голос, и Ругай, красный, горбатый кобель дядюшки, вытягиваясь и выгибая спину, сравнялся с первыми двумя собаками, выдвинулся из за них, наддал с страшным самоотвержением уже над самым зайцем, сбил его с рубежа на зеленя, еще злей наддал другой раз по грязным зеленям, утопая по колена, и только видно было, как он кубарем, пачкая спину в грязь, покатился с зайцем. Звезда собак окружила его. Через минуту все стояли около столпившихся собак. Один счастливый дядюшка слез и отпазанчил. Потряхивая зайца, чтобы стекала кровь, он тревожно оглядывался, бегая глазами, не находя положения рукам и ногам, и говорил, сам не зная с кем и что.
«Вот это дело марш… вот собака… вот вытянул всех, и тысячных и рублевых – чистое дело марш!» говорил он, задыхаясь и злобно оглядываясь, как будто ругая кого то, как будто все были его враги, все его обижали, и только теперь наконец ему удалось оправдаться. «Вот вам и тысячные – чистое дело марш!»
– Ругай, на пазанку! – говорил он, кидая отрезанную лапку с налипшей землей; – заслужил – чистое дело марш!
– Она вымахалась, три угонки дала одна, – говорил Николай, тоже не слушая никого, и не заботясь о том, слушают ли его, или нет.
– Да это что же в поперечь! – говорил Илагинский стремянный.
– Да, как осеклась, так с угонки всякая дворняшка поймает, – говорил в то же время Илагин, красный, насилу переводивший дух от скачки и волнения. В то же время Наташа, не переводя духа, радостно и восторженно визжала так пронзительно, что в ушах звенело. Она этим визгом выражала всё то, что выражали и другие охотники своим единовременным разговором. И визг этот был так странен, что она сама должна бы была стыдиться этого дикого визга и все бы должны были удивиться ему, ежели бы это было в другое время.
Дядюшка сам второчил русака, ловко и бойко перекинул его через зад лошади, как бы упрекая всех этим перекидыванием, и с таким видом, что он и говорить ни с кем не хочет, сел на своего каураго и поехал прочь. Все, кроме его, грустные и оскорбленные, разъехались и только долго после могли притти в прежнее притворство равнодушия. Долго еще они поглядывали на красного Ругая, который с испачканной грязью, горбатой спиной, побрякивая железкой, с спокойным видом победителя шел за ногами лошади дядюшки.
«Что ж я такой же, как и все, когда дело не коснется до травли. Ну, а уж тут держись!» казалось Николаю, что говорил вид этой собаки.
Когда, долго после, дядюшка подъехал к Николаю и заговорил с ним, Николай был польщен тем, что дядюшка после всего, что было, еще удостоивает говорить с ним.
Когда ввечеру Илагин распростился с Николаем, Николай оказался на таком далеком расстоянии от дома, что он принял предложение дядюшки оставить охоту ночевать у него (у дядюшки), в его деревеньке Михайловке.
– И если бы заехали ко мне – чистое дело марш! – сказал дядюшка, еще бы того лучше; видите, погода мокрая, говорил дядюшка, отдохнули бы, графинечку бы отвезли в дрожках. – Предложение дядюшки было принято, за дрожками послали охотника в Отрадное; а Николай с Наташей и Петей поехали к дядюшке.
Человек пять, больших и малых, дворовых мужчин выбежало на парадное крыльцо встречать барина. Десятки женщин, старых, больших и малых, высунулись с заднего крыльца смотреть на подъезжавших охотников. Присутствие Наташи, женщины, барыни верхом, довело любопытство дворовых дядюшки до тех пределов, что многие, не стесняясь ее присутствием, подходили к ней, заглядывали ей в глаза и при ней делали о ней свои замечания, как о показываемом чуде, которое не человек, и не может слышать и понимать, что говорят о нем.
– Аринка, глянь ка, на бочькю сидит! Сама сидит, а подол болтается… Вишь рожок!
– Батюшки светы, ножик то…
– Вишь татарка!
– Как же ты не перекувыркнулась то? – говорила самая смелая, прямо уж обращаясь к Наташе.
Дядюшка слез с лошади у крыльца своего деревянного заросшего садом домика и оглянув своих домочадцев, крикнул повелительно, чтобы лишние отошли и чтобы было сделано всё нужное для приема гостей и охоты.
Всё разбежалось. Дядюшка снял Наташу с лошади и за руку провел ее по шатким досчатым ступеням крыльца. В доме, не отштукатуренном, с бревенчатыми стенами, было не очень чисто, – не видно было, чтобы цель живших людей состояла в том, чтобы не было пятен, но не было заметно запущенности.
В сенях пахло свежими яблоками, и висели волчьи и лисьи шкуры. Через переднюю дядюшка провел своих гостей в маленькую залу с складным столом и красными стульями, потом в гостиную с березовым круглым столом и диваном, потом в кабинет с оборванным диваном, истасканным ковром и с портретами Суворова, отца и матери хозяина и его самого в военном мундире. В кабинете слышался сильный запах табаку и собак. В кабинете дядюшка попросил гостей сесть и расположиться как дома, а сам вышел. Ругай с невычистившейся спиной вошел в кабинет и лег на диван, обчищая себя языком и зубами. Из кабинета шел коридор, в котором виднелись ширмы с прорванными занавесками. Из за ширм слышался женский смех и шопот. Наташа, Николай и Петя разделись и сели на диван. Петя облокотился на руку и тотчас же заснул; Наташа и Николай сидели молча. Лица их горели, они были очень голодны и очень веселы. Они поглядели друг на друга (после охоты, в комнате, Николай уже не считал нужным выказывать свое мужское превосходство перед своей сестрой); Наташа подмигнула брату и оба удерживались недолго и звонко расхохотались, не успев еще придумать предлога для своего смеха.
Немного погодя, дядюшка вошел в казакине, синих панталонах и маленьких сапогах. И Наташа почувствовала, что этот самый костюм, в котором она с удивлением и насмешкой видала дядюшку в Отрадном – был настоящий костюм, который был ничем не хуже сюртуков и фраков. Дядюшка был тоже весел; он не только не обиделся смеху брата и сестры (ему в голову не могло притти, чтобы могли смеяться над его жизнию), а сам присоединился к их беспричинному смеху.
– Вот так графиня молодая – чистое дело марш – другой такой не видывал! – сказал он, подавая одну трубку с длинным чубуком Ростову, а другой короткий, обрезанный чубук закладывая привычным жестом между трех пальцев.
– День отъездила, хоть мужчине в пору и как ни в чем не бывало!
Скоро после дядюшки отворила дверь, по звуку ног очевидно босая девка, и в дверь с большим уставленным подносом в руках вошла толстая, румяная, красивая женщина лет 40, с двойным подбородком, и полными, румяными губами. Она, с гостеприимной представительностью и привлекательностью в глазах и каждом движеньи, оглянула гостей и с ласковой улыбкой почтительно поклонилась им. Несмотря на толщину больше чем обыкновенную, заставлявшую ее выставлять вперед грудь и живот и назад держать голову, женщина эта (экономка дядюшки) ступала чрезвычайно легко. Она подошла к столу, поставила поднос и ловко своими белыми, пухлыми руками сняла и расставила по столу бутылки, закуски и угощенья. Окончив это она отошла и с улыбкой на лице стала у двери. – «Вот она и я! Теперь понимаешь дядюшку?» сказало Ростову ее появление. Как не понимать: не только Ростов, но и Наташа поняла дядюшку и значение нахмуренных бровей, и счастливой, самодовольной улыбки, которая чуть морщила его губы в то время, как входила Анисья Федоровна. На подносе были травник, наливки, грибки, лепешечки черной муки на юраге, сотовой мед, мед вареный и шипучий, яблоки, орехи сырые и каленые и орехи в меду. Потом принесено было Анисьей Федоровной и варенье на меду и на сахаре, и ветчина, и курица, только что зажаренная.
Всё это было хозяйства, сбора и варенья Анисьи Федоровны. Всё это и пахло и отзывалось и имело вкус Анисьи Федоровны. Всё отзывалось сочностью, чистотой, белизной и приятной улыбкой.
– Покушайте, барышня графинюшка, – приговаривала она, подавая Наташе то то, то другое. Наташа ела все, и ей показалось, что подобных лепешек на юраге, с таким букетом варений, на меду орехов и такой курицы никогда она нигде не видала и не едала. Анисья Федоровна вышла. Ростов с дядюшкой, запивая ужин вишневой наливкой, разговаривали о прошедшей и о будущей охоте, о Ругае и Илагинских собаках. Наташа с блестящими глазами прямо сидела на диване, слушая их. Несколько раз она пыталась разбудить Петю, чтобы дать ему поесть чего нибудь, но он говорил что то непонятное, очевидно не просыпаясь. Наташе так весело было на душе, так хорошо в этой новой для нее обстановке, что она только боялась, что слишком скоро за ней приедут дрожки. После наступившего случайно молчания, как это почти всегда бывает у людей в первый раз принимающих в своем доме своих знакомых, дядюшка сказал, отвечая на мысль, которая была у его гостей:
– Так то вот и доживаю свой век… Умрешь, – чистое дело марш – ничего не останется. Что ж и грешить то!
Лицо дядюшки было очень значительно и даже красиво, когда он говорил это. Ростов невольно вспомнил при этом всё, что он хорошего слыхал от отца и соседей о дядюшке. Дядюшка во всем околотке губернии имел репутацию благороднейшего и бескорыстнейшего чудака. Его призывали судить семейные дела, его делали душеприказчиком, ему поверяли тайны, его выбирали в судьи и другие должности, но от общественной службы он упорно отказывался, осень и весну проводя в полях на своем кауром мерине, зиму сидя дома, летом лежа в своем заросшем саду.
– Что же вы не служите, дядюшка?
– Служил, да бросил. Не гожусь, чистое дело марш, я ничего не разберу. Это ваше дело, а у меня ума не хватит. Вот насчет охоты другое дело, это чистое дело марш! Отворите ка дверь то, – крикнул он. – Что ж затворили! – Дверь в конце коридора (который дядюшка называл колидор) вела в холостую охотническую: так называлась людская для охотников. Босые ноги быстро зашлепали и невидимая рука отворила дверь в охотническую. Из коридора ясно стали слышны звуки балалайки, на которой играл очевидно какой нибудь мастер этого дела. Наташа уже давно прислушивалась к этим звукам и теперь вышла в коридор, чтобы слышать их яснее.
– Это у меня мой Митька кучер… Я ему купил хорошую балалайку, люблю, – сказал дядюшка. – У дядюшки было заведено, чтобы, когда он приезжает с охоты, в холостой охотнической Митька играл на балалайке. Дядюшка любил слушать эту музыку.
– Как хорошо, право отлично, – сказал Николай с некоторым невольным пренебрежением, как будто ему совестно было признаться в том, что ему очень были приятны эти звуки.
– Как отлично? – с упреком сказала Наташа, чувствуя тон, которым сказал это брат. – Не отлично, а это прелесть, что такое! – Ей так же как и грибки, мед и наливки дядюшки казались лучшими в мире, так и эта песня казалась ей в эту минуту верхом музыкальной прелести.
– Еще, пожалуйста, еще, – сказала Наташа в дверь, как только замолкла балалайка. Митька настроил и опять молодецки задребезжал Барыню с переборами и перехватами. Дядюшка сидел и слушал, склонив голову на бок с чуть заметной улыбкой. Мотив Барыни повторился раз сто. Несколько раз балалайку настраивали и опять дребезжали те же звуки, и слушателям не наскучивало, а только хотелось еще и еще слышать эту игру. Анисья Федоровна вошла и прислонилась своим тучным телом к притолке.
– Изволите слушать, – сказала она Наташе, с улыбкой чрезвычайно похожей на улыбку дядюшки. – Он у нас славно играет, – сказала она.
– Вот в этом колене не то делает, – вдруг с энергическим жестом сказал дядюшка. – Тут рассыпать надо – чистое дело марш – рассыпать…
– А вы разве умеете? – спросила Наташа. – Дядюшка не отвечая улыбнулся.
– Посмотри ка, Анисьюшка, что струны то целы что ль, на гитаре то? Давно уж в руки не брал, – чистое дело марш! забросил.
Анисья Федоровна охотно пошла своей легкой поступью исполнить поручение своего господина и принесла гитару.
Дядюшка ни на кого не глядя сдунул пыль, костлявыми пальцами стукнул по крышке гитары, настроил и поправился на кресле. Он взял (несколько театральным жестом, отставив локоть левой руки) гитару повыше шейки и подмигнув Анисье Федоровне, начал не Барыню, а взял один звучный, чистый аккорд, и мерно, спокойно, но твердо начал весьма тихим темпом отделывать известную песню: По у ли и ице мостовой. В раз, в такт с тем степенным весельем (тем самым, которым дышало всё существо Анисьи Федоровны), запел в душе у Николая и Наташи мотив песни. Анисья Федоровна закраснелась и закрывшись платочком, смеясь вышла из комнаты. Дядюшка продолжал чисто, старательно и энергически твердо отделывать песню, изменившимся вдохновенным взглядом глядя на то место, с которого ушла Анисья Федоровна. Чуть чуть что то смеялось в его лице с одной стороны под седым усом, особенно смеялось тогда, когда дальше расходилась песня, ускорялся такт и в местах переборов отрывалось что то.
– Прелесть, прелесть, дядюшка; еще, еще, – закричала Наташа, как только он кончил. Она, вскочивши с места, обняла дядюшку и поцеловала его. – Николенька, Николенька! – говорила она, оглядываясь на брата и как бы спрашивая его: что же это такое?
Николаю тоже очень нравилась игра дядюшки. Дядюшка второй раз заиграл песню. Улыбающееся лицо Анисьи Федоровны явилось опять в дверях и из за ней еще другие лица… «За холодной ключевой, кричит: девица постой!» играл дядюшка, сделал опять ловкий перебор, оторвал и шевельнул плечами.
– Ну, ну, голубчик, дядюшка, – таким умоляющим голосом застонала Наташа, как будто жизнь ее зависела от этого. Дядюшка встал и как будто в нем было два человека, – один из них серьезно улыбнулся над весельчаком, а весельчак сделал наивную и аккуратную выходку перед пляской.
– Ну, племянница! – крикнул дядюшка взмахнув к Наташе рукой, оторвавшей аккорд.
Наташа сбросила с себя платок, который был накинут на ней, забежала вперед дядюшки и, подперши руки в боки, сделала движение плечами и стала.
Где, как, когда всосала в себя из того русского воздуха, которым она дышала – эта графинечка, воспитанная эмигранткой француженкой, этот дух, откуда взяла она эти приемы, которые pas de chale давно бы должны были вытеснить? Но дух и приемы эти были те самые, неподражаемые, не изучаемые, русские, которых и ждал от нее дядюшка. Как только она стала, улыбнулась торжественно, гордо и хитро весело, первый страх, который охватил было Николая и всех присутствующих, страх, что она не то сделает, прошел и они уже любовались ею.
Она сделала то самое и так точно, так вполне точно это сделала, что Анисья Федоровна, которая тотчас подала ей необходимый для ее дела платок, сквозь смех прослезилась, глядя на эту тоненькую, грациозную, такую чужую ей, в шелку и в бархате воспитанную графиню, которая умела понять всё то, что было и в Анисье, и в отце Анисьи, и в тетке, и в матери, и во всяком русском человеке.
– Ну, графинечка – чистое дело марш, – радостно смеясь, сказал дядюшка, окончив пляску. – Ай да племянница! Вот только бы муженька тебе молодца выбрать, – чистое дело марш!
– Уж выбран, – сказал улыбаясь Николай.
– О? – сказал удивленно дядюшка, глядя вопросительно на Наташу. Наташа с счастливой улыбкой утвердительно кивнула головой.
– Еще какой! – сказала она. Но как только она сказала это, другой, новый строй мыслей и чувств поднялся в ней. Что значила улыбка Николая, когда он сказал: «уж выбран»? Рад он этому или не рад? Он как будто думает, что мой Болконский не одобрил бы, не понял бы этой нашей радости. Нет, он бы всё понял. Где он теперь? подумала Наташа и лицо ее вдруг стало серьезно. Но это продолжалось только одну секунду. – Не думать, не сметь думать об этом, сказала она себе и улыбаясь, подсела опять к дядюшке, прося его сыграть еще что нибудь.
Дядюшка сыграл еще песню и вальс; потом, помолчав, прокашлялся и запел свою любимую охотническую песню.
Как со вечера пороша
Выпадала хороша…
Дядюшка пел так, как поет народ, с тем полным и наивным убеждением, что в песне все значение заключается только в словах, что напев сам собой приходит и что отдельного напева не бывает, а что напев – так только, для складу. От этого то этот бессознательный напев, как бывает напев птицы, и у дядюшки был необыкновенно хорош. Наташа была в восторге от пения дядюшки. Она решила, что не будет больше учиться на арфе, а будет играть только на гитаре. Она попросила у дядюшки гитару и тотчас же подобрала аккорды к песне.
В десятом часу за Наташей и Петей приехали линейка, дрожки и трое верховых, посланных отыскивать их. Граф и графиня не знали где они и крепко беспокоились, как сказал посланный.
Петю снесли и положили как мертвое тело в линейку; Наташа с Николаем сели в дрожки. Дядюшка укутывал Наташу и прощался с ней с совершенно новой нежностью. Он пешком проводил их до моста, который надо было объехать в брод, и велел с фонарями ехать вперед охотникам.
– Прощай, племянница дорогая, – крикнул из темноты его голос, не тот, который знала прежде Наташа, а тот, который пел: «Как со вечера пороша».
В деревне, которую проезжали, были красные огоньки и весело пахло дымом.
– Что за прелесть этот дядюшка! – сказала Наташа, когда они выехали на большую дорогу.
– Да, – сказал Николай. – Тебе не холодно?
– Нет, мне отлично, отлично. Мне так хорошо, – с недоумением даже cказала Наташа. Они долго молчали.
Ночь была темная и сырая. Лошади не видны были; только слышно было, как они шлепали по невидной грязи.
Что делалось в этой детской, восприимчивой душе, так жадно ловившей и усвоивавшей все разнообразнейшие впечатления жизни? Как это всё укладывалось в ней? Но она была очень счастлива. Уже подъезжая к дому, она вдруг запела мотив песни: «Как со вечера пороша», мотив, который она ловила всю дорогу и наконец поймала.
– Поймала? – сказал Николай.
– Ты об чем думал теперь, Николенька? – спросила Наташа. – Они любили это спрашивать друг у друга.
– Я? – сказал Николай вспоминая; – вот видишь ли, сначала я думал, что Ругай, красный кобель, похож на дядюшку и что ежели бы он был человек, то он дядюшку всё бы еще держал у себя, ежели не за скачку, так за лады, всё бы держал. Как он ладен, дядюшка! Не правда ли? – Ну а ты?
– Я? Постой, постой. Да, я думала сначала, что вот мы едем и думаем, что мы едем домой, а мы Бог знает куда едем в этой темноте и вдруг приедем и увидим, что мы не в Отрадном, а в волшебном царстве. А потом еще я думала… Нет, ничего больше.
– Знаю, верно про него думала, – сказал Николай улыбаясь, как узнала Наташа по звуку его голоса.
– Нет, – отвечала Наташа, хотя действительно она вместе с тем думала и про князя Андрея, и про то, как бы ему понравился дядюшка. – А еще я всё повторяю, всю дорогу повторяю: как Анисьюшка хорошо выступала, хорошо… – сказала Наташа. И Николай услыхал ее звонкий, беспричинный, счастливый смех.
– А знаешь, – вдруг сказала она, – я знаю, что никогда уже я не буду так счастлива, спокойна, как теперь.
– Вот вздор, глупости, вранье – сказал Николай и подумал: «Что за прелесть эта моя Наташа! Такого другого друга у меня нет и не будет. Зачем ей выходить замуж, всё бы с ней ездили!»
«Экая прелесть этот Николай!» думала Наташа. – А! еще огонь в гостиной, – сказала она, указывая на окна дома, красиво блестевшие в мокрой, бархатной темноте ночи.
Граф Илья Андреич вышел из предводителей, потому что эта должность была сопряжена с слишком большими расходами. Но дела его всё не поправлялись. Часто Наташа и Николай видели тайные, беспокойные переговоры родителей и слышали толки о продаже богатого, родового Ростовского дома и подмосковной. Без предводительства не нужно было иметь такого большого приема, и отрадненская жизнь велась тише, чем в прежние годы; но огромный дом и флигеля всё таки были полны народом, за стол всё так же садилось больше человек. Всё это были свои, обжившиеся в доме люди, почти члены семейства или такие, которые, казалось, необходимо должны были жить в доме графа. Таковы были Диммлер – музыкант с женой, Иогель – танцовальный учитель с семейством, старушка барышня Белова, жившая в доме, и еще многие другие: учителя Пети, бывшая гувернантка барышень и просто люди, которым лучше или выгоднее было жить у графа, чем дома. Не было такого большого приезда как прежде, но ход жизни велся тот же, без которого не могли граф с графиней представить себе жизни. Та же была, еще увеличенная Николаем, охота, те же 50 лошадей и 15 кучеров на конюшне, те же дорогие подарки в именины, и торжественные на весь уезд обеды; те же графские висты и бостоны, за которыми он, распуская всем на вид карты, давал себя каждый день на сотни обыгрывать соседям, смотревшим на право составлять партию графа Ильи Андреича, как на самую выгодную аренду.
Граф, как в огромных тенетах, ходил в своих делах, стараясь не верить тому, что он запутался и с каждым шагом всё более и более запутываясь и чувствуя себя не в силах ни разорвать сети, опутавшие его, ни осторожно, терпеливо приняться распутывать их. Графиня любящим сердцем чувствовала, что дети ее разоряются, что граф не виноват, что он не может быть не таким, каким он есть, что он сам страдает (хотя и скрывает это) от сознания своего и детского разорения, и искала средств помочь делу. С ее женской точки зрения представлялось только одно средство – женитьба Николая на богатой невесте. Она чувствовала, что это была последняя надежда, и что если Николай откажется от партии, которую она нашла ему, надо будет навсегда проститься с возможностью поправить дела. Партия эта была Жюли Карагина, дочь прекрасных, добродетельных матери и отца, с детства известная Ростовым, и теперь богатая невеста по случаю смерти последнего из ее братьев.
Графиня писала прямо к Карагиной в Москву, предлагая ей брак ее дочери с своим сыном и получила от нее благоприятный ответ. Карагина отвечала, что она с своей стороны согласна, что всё будет зависеть от склонности ее дочери. Карагина приглашала Николая приехать в Москву.
Несколько раз, со слезами на глазах, графиня говорила сыну, что теперь, когда обе дочери ее пристроены – ее единственное желание состоит в том, чтобы видеть его женатым. Она говорила, что легла бы в гроб спокойной, ежели бы это было. Потом говорила, что у нее есть прекрасная девушка на примете и выпытывала его мнение о женитьбе.
В других разговорах она хвалила Жюли и советовала Николаю съездить в Москву на праздники повеселиться. Николай догадывался к чему клонились разговоры его матери, и в один из таких разговоров вызвал ее на полную откровенность. Она высказала ему, что вся надежда поправления дел основана теперь на его женитьбе на Карагиной.
– Что ж, если бы я любил девушку без состояния, неужели вы потребовали бы, maman, чтобы я пожертвовал чувством и честью для состояния? – спросил он у матери, не понимая жестокости своего вопроса и желая только выказать свое благородство.
– Нет, ты меня не понял, – сказала мать, не зная, как оправдаться. – Ты меня не понял, Николинька. Я желаю твоего счастья, – прибавила она и почувствовала, что она говорит неправду, что она запуталась. – Она заплакала.
– Маменька, не плачьте, а только скажите мне, что вы этого хотите, и вы знаете, что я всю жизнь свою, всё отдам для того, чтобы вы были спокойны, – сказал Николай. Я всем пожертвую для вас, даже своим чувством.
Но графиня не так хотела поставить вопрос: она не хотела жертвы от своего сына, она сама бы хотела жертвовать ему.
– Нет, ты меня не понял, не будем говорить, – сказала она, утирая слезы.
«Да, может быть, я и люблю бедную девушку, говорил сам себе Николай, что ж, мне пожертвовать чувством и честью для состояния? Удивляюсь, как маменька могла мне сказать это. Оттого что Соня бедна, то я и не могу любить ее, думал он, – не могу отвечать на ее верную, преданную любовь. А уж наверное с ней я буду счастливее, чем с какой нибудь куклой Жюли. Пожертвовать своим чувством я всегда могу для блага своих родных, говорил он сам себе, но приказывать своему чувству я не могу. Ежели я люблю Соню, то чувство мое сильнее и выше всего для меня».
Николай не поехал в Москву, графиня не возобновляла с ним разговора о женитьбе и с грустью, а иногда и озлоблением видела признаки всё большего и большего сближения между своим сыном и бесприданной Соней. Она упрекала себя за то, но не могла не ворчать, не придираться к Соне, часто без причины останавливая ее, называя ее «вы», и «моя милая». Более всего добрая графиня за то и сердилась на Соню, что эта бедная, черноглазая племянница была так кротка, так добра, так преданно благодарна своим благодетелям, и так верно, неизменно, с самоотвержением влюблена в Николая, что нельзя было ни в чем упрекнуть ее.
