XanGo

XanGo, LLC
Тип	ООО
Основание	2002
Основатели	Аарон Гаррити, Гарри Холлистер, Джо Мортон, Гордон Мортон, Кент Вуд,Беверли Холлистер
Расположение	Лихай (англ. Lehi), штат Юта
Отрасль	пищевая промышленность, косметика
Продукция	сок, косметика
Оборот	2 млрд долл. США
Сайт	[www.xango.com/ XanGo.com]

К:Компании, основанные в 2002 году

XanGo, LLC (Ксанго) — международная компания, специализацией которой является реализация по системе многоуровневого маркетинга напитков на основе смешивания сока плодов мангостана с другими соками. Напитки позиционируются в качестве натуральной пищевой добавки (англ. nutritional supplement) премиум-класса. XanGo также является торговой маркой для продукции компании. Компания основана в 2002 году в форме общества с ограниченной ответственностью, базируется в городе Лихай (англ. Lehi), штат Юта, США. В 2003 году компания провела своё первое мероприятие с дистрибьюторами в курортном местечке Snowbird Sky.

Долгое время компания продавала лишь один продукт — сок XanGo (XanGo® Juice) в бутылках по 750 мл (25 унций).

В Ноябре 2008 года появилась линия косметики из мангостана «Glimpse» («Сияние»).

С 2010 года предлагается линейка «Juni» — набор средств по уходу за волосами и телом.

Общие сведения

Руководство

• Аарон Гаррити (Aaron Garrity), основатель, председатель совета директоров, Президент / Главный исполнительный директор. В мае 2013 года несколько членов совета директоров подали на него в суд обвиняя в мошенничестве и нарушении законодательства некоторых стран, в том числе России.
• Гарри Холлистер (Gary Hollister), основатель, бывший главный исполнительный, председатель совета, почетный председатель
• Джо Мортон (Joe Morton), основатель, совет директоров
• Гордон Мортон (Gordon Morton), основатель, совет директоров
• Брайан Дэвис (Bryan Davis), основатель, совет директоров
• Кент Вуд (Kent Wood), основатель, совет директоров

История компании

• Ноябрь 2002 — выпуск первой партии сока XanGo.
• Май 2003 — проводится первое мероприятие с дистрибьюторами в курортном местечке Snowbird Sky.
• Май 2004 — появляется фирменная бутылка для сока XanGo.
• Октябрь 2004 — корпоративные офисы переезжают в новое здание в Солт Лэйк Сити (Thanksgiving Point).
• Август 2006 — дебютировал кубок XanGo по футболу матчем между «Реалом» Мадрид и «Реалом Солт-Лэйк» (RSL), собравшем более 45 000 зрителей на стадионе и 250 000 на местных телевизионных каналах.
• Август 2007 — изменяется бутылка сока XanGo и появляется новый логотип «Независимого Дистрибьютора».
• Октябрь 2007 — запущен проект XanGo TV — сайт с видео материалами, показывающими компанию изнутри, дистрибьюторов и потребителей продукции XanGo.
• Май 2008 — выпуск мультивитаминного комплекса XanGo 3SIXTY5 (цельные плоды мангостина, 12 фруктов и 12 овощей).
• Ноябрь 2008 — выпуск линейки косметической продукции Glimpse.
• Ноябрь 2008 — появляется новый официальный сайт компании.
• 2009  — дистрибьютором компании становится Даг Вид (Doug Wead) — специальный помощник президента США Джорджа Буша-старшего.
• 18 августа 2010г  — на официальном сайте компании XANGO была опубликована новость о том, что лидер сетевого маркетинга и прямых продаж, Посланник Короны компании AMWAY Леннон Ледбиттер (Lennon Ledbetter), проработавший в AMWAY с 1981 по 2010 гг., принял решение вести свой бизнес в компании XANGO!.
• сентябрь 2010  — компания декларирует, что официально работает в 37 странах, в офисах компании работает около 600 сотрудников.

Реализация продукции

XanGo не раскрывает публично свою финансовую отчётность, однако публикует некоторые данные в пресс-релизах. Согласно им продажи составили:

• в 2003 году — 40 млн долл. США
• в 2004 году — 150 млн долл. США
• в 2005 году продажи превысили в два раза объём продаж за 2004 год.
• в октябре 2007 года с момента основания совокупные продажи составили более 1 млрд долл. США
• в ноябре 2008 года с момента основания совокупные продажи превысил 1,5 млрд долл. США
• в 2010 году товарооборот превысил 2 млрд долл. США

Компания XanGo использует систему дистрибуции на основе многоуровневого маркетинга, состоящую из 9 уровей. Купить продукцию может любое частное лицо у других участников сети (дистрибьюторов) или через сайт компании с доставкой до двери (требуется регистрация по реферальной ссылке со страницы дистрибьютора). XanGo-сок поставляется в коробках по 4 бутылки — примерное рекомендованное потребление сока на 1 человека в месяц. В Соединенных Штатах, XanGo сок продаётся по розничной цене 37,50 долларов за бутылку 750 мл. Бутылка сока в Европе стоит 27,5 евро. Чтобы стать дистрибьютором необходимо оплатить регистрационный взнос и совершить хотя бы одну официальную покупку продукции компании (не менее коробки XanGo-сока). Дистрибьютор имеют право на получение комиссионных от заказов участников, зарегистрировавшихся по его реферальной ссылке (в его ветке сети). На оплату дистрибьюторов всех уровней компания выделяет 50 % стоимости конечной цены реализации. Чтобы иметь право на комиссионные от своей структуры дистрибьютор должен сам покупать в месяц минимум коробку сока (четыре бутылки), что считается «автоматическим ежемесячным заказом»..

В июне 2006 года компания заявляла о 350’000 дистрибьюторах в разных странах. В июле того же года отчёт Федеральной комиссии по торговле (англ. Federal Trade Commission, FTC) указывал «примерно 500’000 дистрибьюторов». В июле 2007 года — 700’000 дистрибьюторов. В октябре 2008 года компания заявила о том, что она действует в 23 странах по всему миру, общая численность МЛМ-сети составляет более одного миллиона членов.

Компания считает, что примерно 70 процентов участников сети просто используют свой статус для покупки соков по дисконтной цене. Это важное замечание, потому что если целью большинства участников сети является не личное потребление сока, а извлечение прибыли от его перепродажи в конечном варианте всё новым и новым участникам, то такая структура превращается в финансовую пирамиду. При анализе опубликованных данных нужно учитывать, что у любой развивающейся МЛМ-структуры большинство членов являются недавно подключившимися новичками. Они ещё не успели построить свою сеть и автоматически попадают в разряд «потребителей для себя». Для более адекватной оценки необходима статистика, сколько из прежних участников сети не построили собственную подсеть, но продолжают регулярно покупать сок у компании для личного потребления? Если процент таковых минимален (то есть без сетевой структуры сок потребителя не интересует), то это может свидетельствовать о наличии признаков финансовой пирамиды. Компания подобной статистики не предоставляет.

Благотворительность

• В ноябре 2006 года компания XanGo стала спонсором американского футбольного клуба «Реал Солт-Лейк» (Солт-Лейк-Сити, штат Юта).
• Компания декларирует, что направляет 7 % от дохода через фонд «XANGO Goodness» на благотворительность в поддержку нуждающихся во всём мире.
• «Операция Улыбка» — одно из главных благотворительных мероприятий, которое проводит компания XanGo в развивающихся странах по всему миру.. В рамках акции уже сделано 1700 операций по исправлению заячьей губы и волчьей пасти.

Продукция

Состав сока XanGo

В состав XanGo-сока входит пюре из целого плода мангостана (Garcinia mangostana) и концентраты восьми других соков: яблоко, груша (сок и пюре), виноград, черника, малина, клубника, клюква и вишня. Компания объясняет это тем, что натуральный вкус пюре из мангостана очень горький и кислый, так как пюре изготавливается из целого фрукта: белой мякоти, косточек и околоплодника. Для улучшения вкуса напитка в него добавлены другие соки. Напиток не содержит искусственных ароматов и красителей, дополнительных подслащивающих веществ. Рецепт сока XanGo запатентован. Конкретные доли каждого сока не декларируются, доля мангостана в общем объёме рекламируемого сока неизвестна.

Сок продаётся в стеклянных бутылках по 750 мл (25 унций). Рекомендуемая норма потребления — по 30 мл (1 унция) 3 раза в день.

Напиток позиционируется как качественный натуральный продукт в стиле велнес, здорового образа жизни. На упаковке имеется указание на содержание консервантов Е202 (сорбат калия) и E211 (бензоат натрия). Многих людей беспокоит наличие консервантов в соке. Было проведено исследование причин повышенного содержания бензола в различных напитках. Исследователи отметили, что существует вероятность того, что если бензоат натрия использовать в напитке, содержащем витамин С, то возможно образование канцерогена бензол. «Мы не можем установить точную причину повышенного содержания бензола в исследованных продуктах. Вероятно, на появление бензола, оказывали влияние повышенная температура и проникающий свет.» При наличии незначительного количества определенных металлов, которые действуют как катализаторы, витамин С может вырабатывать свободные радикалы, которые превращают бензоат в бензол.

FDA и Всемирная Организация Здравоохранения установили стандарт уровня бензола в напитках, и этот уровень равен 5 частям на миллиард. Компания XanGo проверяет свою продукцию на наличие бензола и обеспечивает уровень бензола ниже этого допустимого значения. Например, в некоторых газированных напитках выявленное содержание бензола равное 90 частям на миллиард, не является опасным для потребителей — как отмечает представитель Британской ассоциации производителей безалкогольных напитков Ричард Ламинг. По его словам, жители мегаполисов вдыхают, в среднем, около 400 микрограммов бензола вместе с выхлопными газами, что равно примерно 40 литрам выпитой газировки.

Сорбат калия очень широко применяется в пищевой промышленности. Доктор Майкл Якобсен (Michael Jacobsen), один из активных критиков применения консервантов, открывший «Центр науки в публичных интересах» в Вашингтоне (Center For Science In The Public Interest in Washington, D.C.), дал сорбиновой кислоте и её солям свой наивысший рейтинг — «Безопасно».

Многие консерванты широко распространены в природе. Так, сорбиновая кислота и её соли в значительных количествах присутствуют в рябине, а бензойная кислота и её соли — в клюкве и бруснике. Именно наличие «природных консервантов» обусловливает длительную сохранность и бактерицидные свойства этих плодов.

Косметика XanGo Glimps

Glimpse — торговая марка косметической линии XanGo. Позиционируется как питательная для кожи косметика на основе тропических растений, в том числе мангостана, без применения опасных для здоровья химических ингредиентов. В состав линии входит очищающее молочко, очищающий гель, тоник, сыворотка, увлажняющий крем, увлажняющий лосьон.

Компания XanGo входит в число производителей косметической продукции, подписавших «Конвенцию о безопасной косметике» (англ. Campaign for Safe Cosmetics).

в 2010-м году 25 сентября введена в продажу продукция на территории РФ — Минеральная пудра (Декоративная косметика) и Масло перикарпия Мангостина.

Линия Juni

Линейка средств по уходу за волосами и телом «Juni» по состоянию на конец 2013 года состоит из восьми продуктов: шампуни, кондиционеры, лечебное масло, моющее средство, лосьон, растительное мыло. Компания декларирует, что линии Juni изготавливается на основе натуральных эфирных масел и содержит мангустин.

Мангостин

Плоды растения мангостина, распространенного в юго-восточной Азии, имеют белый цвет плодовой массы и отличный вкус. По-английски название звучит как «мангостин» (англ. mangosteen), в немецком языке принято обозначение «мангостан» (нем. mangostan).

Кожура плодов окрашена в тёмно-красный цвет, имеет резкий горько-кислый неприятный вкус. Она применяются в традиционной азиатской медицине при экземе, кожных грибках и повышенной температуре, болях в животе, мышечных и суставных болях, диарее, дизентерии. Упоминания об использовании мангостина в Юго-Восточной Азии как ценного источника питательных веществ найдены в манускриптах, относящихся ещё к 600 году до н. э.

В кожуре содержатся антоцианы, катехины, полисахариды, ксантоны. В мангостине содержится 43 вида ксантонов из 210 известных науке. 40 из них содержится в кожуре и всего 3 в самой мякоти плода.

Ксантоны

«Ксантоны» — это разновидность растительных полифенолов. Многие растительные полифенолы являются натуральными антиоксидантами. Как и другие антиоксиданты, ксантоны проявляют антимикробные, противовоспалительные, противогрибковые свойства. Аналогичные действия известны у других антиоксидантов (аскорбиновая кислота, лимонная кислота, каротин и др.). Как и у ацетилсалициловой кислоты (аспирина), у ксантонов обнаружена способность угнетать развитие раковых клеток (пока доказано только у мышей), оказывать противовоспалительное действие.

О концентрации ксантонов в самом плоде мангостана данные в литературных источниках не встречаются. Ксантоны имеют от природы жёлтый цвет (синтетический ксантон с конца XIX века являлся сырьём для синтетических органических красок жёлтого оттенка). Чистый белый цвет фруктовой массы мангостана даёт возможность предположить, что если ксантоны в ней и содержатся, то лишь в минимальном объёме.

Юридические и медицинские аспекты

«Произведён из сока плодов тропического дерева мангостана, помогает против простуды, ревматизма и даже рака, положительно действует на общее состояние здоровья, содержит такие таинственные природные компоненты как ксантоны, которые действуют как антиоксиданты» — так рекламируется XanGo-сок в Европе. На сайте российского дистрибьютора есть текст:

Помогает при:

• усталости (увеличивает энергию);
• воспалениях (предотвращает и уменьшает воспаление);
• боли (как анальгетик);
• язвах (особенно слизистых и желудка);
• беспричинном беспокойстве (оказывает успокаивающий эффект);
• профилактике опухолей, в том числе раковых;
• снижении иммунной защиты организма;
• является сильным антиоксидантом;
• вирусных инфекциях (профилактика и лечение);
• бактериальных заражениях;
• себорее;
• атеросклерозе (предотвращает затвердение стенок артерий);
• аллергии;
• образовании камней в почках;
• расстройстве кишечника и др.

В 2005 году Американское общество исследования рака (англ. American Cancer Society) высказалось, что нет достоверных доказательств того, что сок мангостана, пюре, или кора являются эффективными при лечении рака у людей. Есть положительный эффект при лечении прыщей.

20 сентября 2006 года Управление контроля качества продуктов и лекарств (США) предупредило компанию XanGo о недопустимости недостоверной рекламы с утверждениями о том, что плоды мангостана обладают более чем 20-ю оздоровительными особенностями. По состоянию на сентябрь 2008 года предупреждение оставалось в силе.

В октябре 2006 года компания XanGo признала, что единственные научные исследования, на которые опирается фирма, производились в Сингапуре в 1932 году для оценки эффективности мангостана при лечении дизентерии.

Фармакологические свойства ксантонов, полученных из кожуры плодов мангостана, описаны в малочисленных литературных источниках. Так, в 2006 году в журнале «Journal of Agriculture and Food Chemistry», сообщалось о противодействии раковым воспалениям у мышей. В последнее время (2008—2010 годах) начали появляться сообщения о торможении роста экспериментальных биологических культур на основе раковых клеток человека под воздействием ксантонов.

На американском сайте сок XanGo рекламируется как средство, обладающее лекарственными эффектами («доктор-вебинар», 2011 год). Аналогичные высказывания звучат на рекламных семинара дистрибьюторов. Из-за этого возникают споры, считать ли сок XanGo пищевой добавкой или просто продуктом питания для здорового образа жизни. Компания XanGo регистрирует его как продукт питания. Управление контроля качества продуктов и лекарств (США) считает, что в таком случае нет оснований рекламировать лекарственные аспекты данного продукта. Центр защиты потребителей из Дюссельдорфа (Германия) обращает внимание на то, что XanGo, как пищевая добавка, должен иметь оценку соответствующего Федерального Бюро.

В Российской Федерации, Казахстане и на Украине компания получила сертификаты соответствия санитарно-гигиеническим нормам для «напитка сокосодержащего безалкогольного негазированного „Xango“», но нет сертификатов, как пищевая добавка или лекарственное средство.

Юридический спор в Германии

Германское «Общество защиты промышленности от бесчестности» подало на XanGo в суд. По словам Общества — распространение сока должно быть прекращено, так как он не допущен к рынку. 16 декабря 2006 года земельный суд Билефельда выдал соответствующее предписание. XanGo заявили протест, который был 4 ноября 2007 года отвергнут во второй инстанции высшим земельным судом города Хамм. Последнее слово за Верховным земельным судом Мюнхена.

Судебные споры ведутся вокруг одного вопроса: в каком объёме кожура мангостана вообще перерабатывается и присутствует в XanGo-соке. Фирма рекламирует именно особенные качества ксантонов из этой коричневатой кожуры. Сама фруктовая масса мангостана уже находилась на рынке Германии и ранее, но кожура мангостана ранее не применялась в Европейском Союзе как продукт питания в каких-либо заметных количествах. Начиная с 1997 года вся таковая «экзотика» попадает под европейское регулирование о «новых продуктах» (Novel-Food) и сок XanGo без особого разрешения с опубликованием в специальном бюллетене Евросоюза не может быть допущен на рынок даже как простой продукт питания.

Несмотря на судебные разбирательства, в Германии можно заказать сок XanGo с доставкой на дом.

Суд против генерального директора

В мае 2013 года против Аарона Гаррити, соучредителя и председателя совета директоров XanGo, несколькими членами совета директоров компании было подано 11 судебных исков. Основные причины исков — обвинения в мошенничестве и нарушении законодательства многих стран, в том числе России. Председатель скрывал реальные доходы компании, использовал корпоративные средства для личных покупок.

Нарушения в России сводятся к подкупу таможенных чиновников, неуплате налогов на ввоз продукции, обман дистрибьюторов, неодобренное советом директоров удорожание продукции.

Ссылки

• [xango.com Официальный сайт компании] (англ.)
• [xango.ru Официальный сайт компании в России]

Отрывок, характеризующий XanGo

Побуждения людей, стремящихся со всех сторон в Москву после ее очищения от врага, были самые разнообразные, личные, и в первое время большей частью – дикие, животные. Одно только побуждение было общее всем – это стремление туда, в то место, которое прежде называлось Москвой, для приложения там своей деятельности.
Через неделю в Москве уже было пятнадцать тысяч жителей, через две было двадцать пять тысяч и т. д. Все возвышаясь и возвышаясь, число это к осени 1813 года дошло до цифры, превосходящей население 12 го года.
Первые русские люди, которые вступили в Москву, были казаки отряда Винцингероде, мужики из соседних деревень и бежавшие из Москвы и скрывавшиеся в ее окрестностях жители. Вступившие в разоренную Москву русские, застав ее разграбленною, стали тоже грабить. Они продолжали то, что делали французы. Обозы мужиков приезжали в Москву с тем, чтобы увозить по деревням все, что было брошено по разоренным московским домам и улицам. Казаки увозили, что могли, в свои ставки; хозяева домов забирали все то, что они находили и других домах, и переносили к себе под предлогом, что это была их собственность.
Но за первыми грабителями приезжали другие, третьи, и грабеж с каждым днем, по мере увеличения грабителей, становился труднее и труднее и принимал более определенные формы.
Французы застали Москву хотя и пустою, но со всеми формами органически правильно жившего города, с его различными отправлениями торговли, ремесел, роскоши, государственного управления, религии. Формы эти были безжизненны, но они еще существовали. Были ряды, лавки, магазины, лабазы, базары – большинство с товарами; были фабрики, ремесленные заведения; были дворцы, богатые дома, наполненные предметами роскоши; были больницы, остроги, присутственные места, церкви, соборы. Чем долее оставались французы, тем более уничтожались эти формы городской жизни, и под конец все слилось в одно нераздельное, безжизненное поле грабежа.
Грабеж французов, чем больше он продолжался, тем больше разрушал богатства Москвы и силы грабителей. Грабеж русских, с которого началось занятие русскими столицы, чем дольше он продолжался, чем больше было в нем участников, тем быстрее восстановлял он богатство Москвы и правильную жизнь города.
Кроме грабителей, народ самый разнообразный, влекомый – кто любопытством, кто долгом службы, кто расчетом, – домовладельцы, духовенство, высшие и низшие чиновники, торговцы, ремесленники, мужики – с разных сторон, как кровь к сердцу, – приливали к Москве.
Через неделю уже мужики, приезжавшие с пустыми подводами, для того чтоб увозить вещи, были останавливаемы начальством и принуждаемы к тому, чтобы вывозить мертвые тела из города. Другие мужики, прослышав про неудачу товарищей, приезжали в город с хлебом, овсом, сеном, сбивая цену друг другу до цены ниже прежней. Артели плотников, надеясь на дорогие заработки, каждый день входили в Москву, и со всех сторон рубились новые, чинились погорелые дома. Купцы в балаганах открывали торговлю. Харчевни, постоялые дворы устраивались в обгорелых домах. Духовенство возобновило службу во многих не погоревших церквах. Жертвователи приносили разграбленные церковные вещи. Чиновники прилаживали свои столы с сукном и шкафы с бумагами в маленьких комнатах. Высшее начальство и полиция распоряжались раздачею оставшегося после французов добра. Хозяева тех домов, в которых было много оставлено свезенных из других домов вещей, жаловались на несправедливость своза всех вещей в Грановитую палату; другие настаивали на том, что французы из разных домов свезли вещи в одно место, и оттого несправедливо отдавать хозяину дома те вещи, которые у него найдены. Бранили полицию; подкупали ее; писали вдесятеро сметы на погоревшие казенные вещи; требовали вспомоществований. Граф Растопчин писал свои прокламации.


В конце января Пьер приехал в Москву и поселился в уцелевшем флигеле. Он съездил к графу Растопчину, к некоторым знакомым, вернувшимся в Москву, и собирался на третий день ехать в Петербург. Все торжествовали победу; все кипело жизнью в разоренной и оживающей столице. Пьеру все были рады; все желали видеть его, и все расспрашивали его про то, что он видел. Пьер чувствовал себя особенно дружелюбно расположенным ко всем людям, которых он встречал; но невольно теперь он держал себя со всеми людьми настороже, так, чтобы не связать себя чем нибудь. Он на все вопросы, которые ему делали, – важные или самые ничтожные, – отвечал одинаково неопределенно; спрашивали ли у него: где он будет жить? будет ли он строиться? когда он едет в Петербург и возьмется ли свезти ящичек? – он отвечал: да, может быть, я думаю, и т. д.
О Ростовых он слышал, что они в Костроме, и мысль о Наташе редко приходила ему. Ежели она и приходила, то только как приятное воспоминание давно прошедшего. Он чувствовал себя не только свободным от житейских условий, но и от этого чувства, которое он, как ему казалось, умышленно напустил на себя.
На третий день своего приезда в Москву он узнал от Друбецких, что княжна Марья в Москве. Смерть, страдания, последние дни князя Андрея часто занимали Пьера и теперь с новой живостью пришли ему в голову. Узнав за обедом, что княжна Марья в Москве и живет в своем не сгоревшем доме на Вздвиженке, он в тот же вечер поехал к ней.
Дорогой к княжне Марье Пьер не переставая думал о князе Андрее, о своей дружбе с ним, о различных с ним встречах и в особенности о последней в Бородине.
«Неужели он умер в том злобном настроении, в котором он был тогда? Неужели не открылось ему перед смертью объяснение жизни?» – думал Пьер. Он вспомнил о Каратаеве, о его смерти и невольно стал сравнивать этих двух людей, столь различных и вместе с тем столь похожих по любви, которую он имел к обоим, и потому, что оба жили и оба умерли.
В самом серьезном расположении духа Пьер подъехал к дому старого князя. Дом этот уцелел. В нем видны были следы разрушения, но характер дома был тот же. Встретивший Пьера старый официант с строгим лицом, как будто желая дать почувствовать гостю, что отсутствие князя не нарушает порядка дома, сказал, что княжна изволили пройти в свои комнаты и принимают по воскресеньям.
– Доложи; может быть, примут, – сказал Пьер.
– Слушаю с, – отвечал официант, – пожалуйте в портретную.
Через несколько минут к Пьеру вышли официант и Десаль. Десаль от имени княжны передал Пьеру, что она очень рада видеть его и просит, если он извинит ее за бесцеремонность, войти наверх, в ее комнаты.
В невысокой комнатке, освещенной одной свечой, сидела княжна и еще кто то с нею, в черном платье. Пьер помнил, что при княжне всегда были компаньонки. Кто такие и какие они, эти компаньонки, Пьер не знал и не помнил. «Это одна из компаньонок», – подумал он, взглянув на даму в черном платье.
Княжна быстро встала ему навстречу и протянула руку.
– Да, – сказала она, всматриваясь в его изменившееся лицо, после того как он поцеловал ее руку, – вот как мы с вами встречаемся. Он и последнее время часто говорил про вас, – сказала она, переводя свои глаза с Пьера на компаньонку с застенчивостью, которая на мгновение поразила Пьера.
– Я так была рада, узнав о вашем спасенье. Это было единственное радостное известие, которое мы получили с давнего времени. – Опять еще беспокойнее княжна оглянулась на компаньонку и хотела что то сказать; но Пьер перебил ее.
– Вы можете себе представить, что я ничего не знал про него, – сказал он. – Я считал его убитым. Все, что я узнал, я узнал от других, через третьи руки. Я знаю только, что он попал к Ростовым… Какая судьба!
Пьер говорил быстро, оживленно. Он взглянул раз на лицо компаньонки, увидал внимательно ласково любопытный взгляд, устремленный на него, и, как это часто бывает во время разговора, он почему то почувствовал, что эта компаньонка в черном платье – милое, доброе, славное существо, которое не помешает его задушевному разговору с княжной Марьей.
Но когда он сказал последние слова о Ростовых, замешательство в лице княжны Марьи выразилось еще сильнее. Она опять перебежала глазами с лица Пьера на лицо дамы в черном платье и сказала:
– Вы не узнаете разве?
Пьер взглянул еще раз на бледное, тонкое, с черными глазами и странным ртом, лицо компаньонки. Что то родное, давно забытое и больше чем милое смотрело на него из этих внимательных глаз.
«Но нет, это не может быть, – подумал он. – Это строгое, худое и бледное, постаревшее лицо? Это не может быть она. Это только воспоминание того». Но в это время княжна Марья сказала: «Наташа». И лицо, с внимательными глазами, с трудом, с усилием, как отворяется заржавелая дверь, – улыбнулось, и из этой растворенной двери вдруг пахнуло и обдало Пьера тем давно забытым счастием, о котором, в особенности теперь, он не думал. Пахнуло, охватило и поглотило его всего. Когда она улыбнулась, уже не могло быть сомнений: это была Наташа, и он любил ее.
В первую же минуту Пьер невольно и ей, и княжне Марье, и, главное, самому себе сказал неизвестную ему самому тайну. Он покраснел радостно и страдальчески болезненно. Он хотел скрыть свое волнение. Но чем больше он хотел скрыть его, тем яснее – яснее, чем самыми определенными словами, – он себе, и ей, и княжне Марье говорил, что он любит ее.
«Нет, это так, от неожиданности», – подумал Пьер. Но только что он хотел продолжать начатый разговор с княжной Марьей, он опять взглянул на Наташу, и еще сильнейшая краска покрыла его лицо, и еще сильнейшее волнение радости и страха охватило его душу. Он запутался в словах и остановился на середине речи.
Пьер не заметил Наташи, потому что он никак не ожидал видеть ее тут, но он не узнал ее потому, что происшедшая в ней, с тех пор как он не видал ее, перемена была огромна. Она похудела и побледнела. Но не это делало ее неузнаваемой: ее нельзя было узнать в первую минуту, как он вошел, потому что на этом лице, в глазах которого прежде всегда светилась затаенная улыбка радости жизни, теперь, когда он вошел и в первый раз взглянул на нее, не было и тени улыбки; были одни глаза, внимательные, добрые и печально вопросительные.
Смущение Пьера не отразилось на Наташе смущением, но только удовольствием, чуть заметно осветившим все ее лицо.


– Она приехала гостить ко мне, – сказала княжна Марья. – Граф и графиня будут на днях. Графиня в ужасном положении. Но Наташе самой нужно было видеть доктора. Ее насильно отослали со мной.
– Да, есть ли семья без своего горя? – сказал Пьер, обращаясь к Наташе. – Вы знаете, что это было в тот самый день, как нас освободили. Я видел его. Какой был прелестный мальчик.
Наташа смотрела на него, и в ответ на его слова только больше открылись и засветились ее глаза.
– Что можно сказать или подумать в утешенье? – сказал Пьер. – Ничего. Зачем было умирать такому славному, полному жизни мальчику?
– Да, в наше время трудно жить бы было без веры… – сказала княжна Марья.
– Да, да. Вот это истинная правда, – поспешно перебил Пьер.
– Отчего? – спросила Наташа, внимательно глядя в глаза Пьеру.
– Как отчего? – сказала княжна Марья. – Одна мысль о том, что ждет там…
Наташа, не дослушав княжны Марьи, опять вопросительно поглядела на Пьера.
– И оттого, – продолжал Пьер, – что только тот человек, который верит в то, что есть бог, управляющий нами, может перенести такую потерю, как ее и… ваша, – сказал Пьер.
Наташа раскрыла уже рот, желая сказать что то, но вдруг остановилась. Пьер поспешил отвернуться от нее и обратился опять к княжне Марье с вопросом о последних днях жизни своего друга. Смущение Пьера теперь почти исчезло; но вместе с тем он чувствовал, что исчезла вся его прежняя свобода. Он чувствовал, что над каждым его словом, действием теперь есть судья, суд, который дороже ему суда всех людей в мире. Он говорил теперь и вместе с своими словами соображал то впечатление, которое производили его слова на Наташу. Он не говорил нарочно того, что бы могло понравиться ей; но, что бы он ни говорил, он с ее точки зрения судил себя.
Княжна Марья неохотно, как это всегда бывает, начала рассказывать про то положение, в котором она застала князя Андрея. Но вопросы Пьера, его оживленно беспокойный взгляд, его дрожащее от волнения лицо понемногу заставили ее вдаться в подробности, которые она боялась для самой себя возобновлять в воображенье.
– Да, да, так, так… – говорил Пьер, нагнувшись вперед всем телом над княжной Марьей и жадно вслушиваясь в ее рассказ. – Да, да; так он успокоился? смягчился? Он так всеми силами души всегда искал одного; быть вполне хорошим, что он не мог бояться смерти. Недостатки, которые были в нем, – если они были, – происходили не от него. Так он смягчился? – говорил Пьер. – Какое счастье, что он свиделся с вами, – сказал он Наташе, вдруг обращаясь к ней и глядя на нее полными слез глазами.
Лицо Наташи вздрогнуло. Она нахмурилась и на мгновенье опустила глаза. С минуту она колебалась: говорить или не говорить?
– Да, это было счастье, – сказала она тихим грудным голосом, – для меня наверное это было счастье. – Она помолчала. – И он… он… он говорил, что он желал этого, в ту минуту, как я пришла к нему… – Голос Наташи оборвался. Она покраснела, сжала руки на коленах и вдруг, видимо сделав усилие над собой, подняла голову и быстро начала говорить:
– Мы ничего не знали, когда ехали из Москвы. Я не смела спросить про него. И вдруг Соня сказала мне, что он с нами. Я ничего не думала, не могла представить себе, в каком он положении; мне только надо было видеть его, быть с ним, – говорила она, дрожа и задыхаясь. И, не давая перебивать себя, она рассказала то, чего она еще никогда, никому не рассказывала: все то, что она пережила в те три недели их путешествия и жизни в Ярославль.
Пьер слушал ее с раскрытым ртом и не спуская с нее своих глаз, полных слезами. Слушая ее, он не думал ни о князе Андрее, ни о смерти, ни о том, что она рассказывала. Он слушал ее и только жалел ее за то страдание, которое она испытывала теперь, рассказывая.
Княжна, сморщившись от желания удержать слезы, сидела подле Наташи и слушала в первый раз историю этих последних дней любви своего брата с Наташей.
Этот мучительный и радостный рассказ, видимо, был необходим для Наташи.
Она говорила, перемешивая ничтожнейшие подробности с задушевнейшими тайнами, и, казалось, никогда не могла кончить. Несколько раз она повторяла то же самое.
За дверью послышался голос Десаля, спрашивавшего, можно ли Николушке войти проститься.
– Да вот и все, все… – сказала Наташа. Она быстро встала, в то время как входил Николушка, и почти побежала к двери, стукнулась головой о дверь, прикрытую портьерой, и с стоном не то боли, не то печали вырвалась из комнаты.
Пьер смотрел на дверь, в которую она вышла, и не понимал, отчего он вдруг один остался во всем мире.
Княжна Марья вызвала его из рассеянности, обратив его внимание на племянника, который вошел в комнату.
Лицо Николушки, похожее на отца, в минуту душевного размягчения, в котором Пьер теперь находился, так на него подействовало, что он, поцеловав Николушку, поспешно встал и, достав платок, отошел к окну. Он хотел проститься с княжной Марьей, но она удержала его.
– Нет, мы с Наташей не спим иногда до третьего часа; пожалуйста, посидите. Я велю дать ужинать. Подите вниз; мы сейчас придем.
Прежде чем Пьер вышел, княжна сказала ему:
– Это в первый раз она так говорила о нем.


Пьера провели в освещенную большую столовую; через несколько минут послышались шаги, и княжна с Наташей вошли в комнату. Наташа была спокойна, хотя строгое, без улыбки, выражение теперь опять установилось на ее лице. Княжна Марья, Наташа и Пьер одинаково испытывали то чувство неловкости, которое следует обыкновенно за оконченным серьезным и задушевным разговором. Продолжать прежний разговор невозможно; говорить о пустяках – совестно, а молчать неприятно, потому что хочется говорить, а этим молчанием как будто притворяешься. Они молча подошли к столу. Официанты отодвинули и пододвинули стулья. Пьер развернул холодную салфетку и, решившись прервать молчание, взглянул на Наташу и княжну Марью. Обе, очевидно, в то же время решились на то же: у обеих в глазах светилось довольство жизнью и признание того, что, кроме горя, есть и радости.
– Вы пьете водку, граф? – сказала княжна Марья, и эти слова вдруг разогнали тени прошедшего.
– Расскажите же про себя, – сказала княжна Марья. – Про вас рассказывают такие невероятные чудеса.
– Да, – с своей, теперь привычной, улыбкой кроткой насмешки отвечал Пьер. – Мне самому даже рассказывают про такие чудеса, каких я и во сне не видел. Марья Абрамовна приглашала меня к себе и все рассказывала мне, что со мной случилось, или должно было случиться. Степан Степаныч тоже научил меня, как мне надо рассказывать. Вообще я заметил, что быть интересным человеком очень покойно (я теперь интересный человек); меня зовут и мне рассказывают.
Наташа улыбнулась и хотела что то сказать.
– Нам рассказывали, – перебила ее княжна Марья, – что вы в Москве потеряли два миллиона. Правда это?
– А я стал втрое богаче, – сказал Пьер. Пьер, несмотря на то, что долги жены и необходимость построек изменили его дела, продолжал рассказывать, что он стал втрое богаче.
– Что я выиграл несомненно, – сказал он, – так это свободу… – начал он было серьезно; но раздумал продолжать, заметив, что это был слишком эгоистический предмет разговора.
– А вы строитесь?
– Да, Савельич велит.
– Скажите, вы не знали еще о кончине графини, когда остались в Москве? – сказала княжна Марья и тотчас же покраснела, заметив, что, делая этот вопрос вслед за его словами о том, что он свободен, она приписывает его словам такое значение, которого они, может быть, не имели.
– Нет, – отвечал Пьер, не найдя, очевидно, неловким то толкование, которое дала княжна Марья его упоминанию о своей свободе. – Я узнал это в Орле, и вы не можете себе представить, как меня это поразило. Мы не были примерные супруги, – сказал он быстро, взглянув на Наташу и заметив в лице ее любопытство о том, как он отзовется о своей жене. – Но смерть эта меня страшно поразила. Когда два человека ссорятся – всегда оба виноваты. И своя вина делается вдруг страшно тяжела перед человеком, которого уже нет больше. И потом такая смерть… без друзей, без утешения. Мне очень, очень жаль еe, – кончил он и с удовольствием заметил радостное одобрение на лице Наташи.
– Да, вот вы опять холостяк и жених, – сказала княжна Марья.
Пьер вдруг багрово покраснел и долго старался не смотреть на Наташу. Когда он решился взглянуть на нее, лицо ее было холодно, строго и даже презрительно, как ему показалось.
– Но вы точно видели и говорили с Наполеоном, как нам рассказывали? – сказала княжна Марья.
Пьер засмеялся.
– Ни разу, никогда. Всегда всем кажется, что быть в плену – значит быть в гостях у Наполеона. Я не только не видал его, но и не слыхал о нем. Я был гораздо в худшем обществе.
Ужин кончался, и Пьер, сначала отказывавшийся от рассказа о своем плене, понемногу вовлекся в этот рассказ.
– Но ведь правда, что вы остались, чтоб убить Наполеона? – спросила его Наташа, слегка улыбаясь. – Я тогда догадалась, когда мы вас встретили у Сухаревой башни; помните?
Пьер признался, что это была правда, и с этого вопроса, понемногу руководимый вопросами княжны Марьи и в особенности Наташи, вовлекся в подробный рассказ о своих похождениях.
Сначала он рассказывал с тем насмешливым, кротким взглядом, который он имел теперь на людей и в особенности на самого себя; но потом, когда он дошел до рассказа об ужасах и страданиях, которые он видел, он, сам того не замечая, увлекся и стал говорить с сдержанным волнением человека, в воспоминании переживающего сильные впечатления.
Княжна Марья с кроткой улыбкой смотрела то на Пьера, то на Наташу. Она во всем этом рассказе видела только Пьера и его доброту. Наташа, облокотившись на руку, с постоянно изменяющимся, вместе с рассказом, выражением лица, следила, ни на минуту не отрываясь, за Пьером, видимо, переживая с ним вместе то, что он рассказывал. Не только ее взгляд, но восклицания и короткие вопросы, которые она делала, показывали Пьеру, что из того, что он рассказывал, она понимала именно то, что он хотел передать. Видно было, что она понимала не только то, что он рассказывал, но и то, что он хотел бы и не мог выразить словами. Про эпизод свой с ребенком и женщиной, за защиту которых он был взят, Пьер рассказал таким образом:
– Это было ужасное зрелище, дети брошены, некоторые в огне… При мне вытащили ребенка… женщины, с которых стаскивали вещи, вырывали серьги…
Пьер покраснел и замялся.
– Тут приехал разъезд, и всех тех, которые не грабили, всех мужчин забрали. И меня.
– Вы, верно, не все рассказываете; вы, верно, сделали что нибудь… – сказала Наташа и помолчала, – хорошее.
Пьер продолжал рассказывать дальше. Когда он рассказывал про казнь, он хотел обойти страшные подробности; но Наташа требовала, чтобы он ничего не пропускал.
Пьер начал было рассказывать про Каратаева (он уже встал из за стола и ходил, Наташа следила за ним глазами) и остановился.
– Нет, вы не можете понять, чему я научился у этого безграмотного человека – дурачка.
– Нет, нет, говорите, – сказала Наташа. – Он где же?
– Его убили почти при мне. – И Пьер стал рассказывать последнее время их отступления, болезнь Каратаева (голос его дрожал беспрестанно) и его смерть.
Пьер рассказывал свои похождения так, как он никогда их еще не рассказывал никому, как он сам с собою никогда еще не вспоминал их. Он видел теперь как будто новое значение во всем том, что он пережил. Теперь, когда он рассказывал все это Наташе, он испытывал то редкое наслаждение, которое дают женщины, слушая мужчину, – не умные женщины, которые, слушая, стараются или запомнить, что им говорят, для того чтобы обогатить свой ум и при случае пересказать то же или приладить рассказываемое к своему и сообщить поскорее свои умные речи, выработанные в своем маленьком умственном хозяйстве; а то наслажденье, которое дают настоящие женщины, одаренные способностью выбирания и всасыванья в себя всего лучшего, что только есть в проявлениях мужчины. Наташа, сама не зная этого, была вся внимание: она не упускала ни слова, ни колебания голоса, ни взгляда, ни вздрагиванья мускула лица, ни жеста Пьера. Она на лету ловила еще не высказанное слово и прямо вносила в свое раскрытое сердце, угадывая тайный смысл всей душевной работы Пьера.